Deni Kurnia’s Weblog

Promosi adalah salah satu bagian penting dalam pemasaran suatu barang atau jasa. Saya tidak harus mendefinisikan istilah promosi ini, karena saya yakin istilah ini sudah difahami secara umum pengertiannya. Efektif dan Efisien dapat diartikan sebagai ketepatan menyampaikan pesan kepada konsumen/calon konsumen dengan budget yang minimal, namun memiliki hasil yang maksimal.

Memilih media promosi yang tepat adalah langkah bijak buat semua pebisnis. Karena promosi ini identik dengan bugdet. Tentu, apabila kita tidak pandai-pandai memanfaatkan media promosi yang tepat, maka belum apa-apa dana kita sudah terkuras habis untuk urusan yang satu ini. Padahal secara teori, kasarnya budget promosi ini sudah dialokasikan persentasenya dari harga jual suatu produk yang dibebankan ke konsumen. Atau ada juga yang mengalokasikannya dari omset rata-rata perbulannya. Tergantung kebijakan si pebisnis yang bersangkutan. Sehingga, sebenarnya dana itulah yang kita pakai untuk menggenjot promo produk/jasa yang kita jual agar mudah dikenal dan diterima masyarakat.

Secara umum, media yang dapat dijadikan target berpromosi terbagi kedalam empat kategori :

1. Media Elektronik (TV, Radio, dan sejenisnya)
2. Media Cetak (Koran, Tabloid, dan sejenisnya)
3. Media Internet (sangat banyak ragamnya, mulai dari iklan gratis online, banner, dll.)
4. Event-event reguler (berupa bazzar/pameran, festival dan sejenisnya)

Semua media tersebut masing-masing memiliki keunggulan dan kekurangannya. Oleh karena itu diperlukan kejelian buat kita dalam memilih media manakah yang efektif buat mempromosikan usaha kita ini ? Lalu tolak ukur apakah yang dijadikan acuan bahwa kita telah memilih media yang tepat terhadap produk/jasa yang kita promosikan. Mari kita telusuri bersama-sama.

Secara singkat, sebelum kita memilih media untuk berpromosi, maka kita harus melakukan langkah-langkah sebagai berikut :

1. Mengenal karakteristik bisnis yang kita jalankan. meliputi :

• Apakah polanya distribusi saja yang tidak menjual ke end user atau retailer saja, atau kedua-duanya ?
• Apakah dijalankan secara offline, online atau kedua-duanya ?
• Apakah segmentasinya bawah, menengah atau atas ?
• Apakah penggunanya mayoritas orang kota, transisi, atau orang desa ?
• dll., yang bisa dieksplorasi sendiri sesusi dengan bidang usaha yang kita garap.

2. Menentukan berapa budget yang mampu kita keluarkan selama periode tertentu (misal per bulan, per 6 bulan atau per tahun) terserah…

3. Mencari informasi  yang akurat mengenai media yang akan dipilih untuk berpromosi, misal :

• rating acara (untuk televisi dan sejenisnya)
• oplah dan pendistribusiannya (untuk media cetak dan sejenisnya)
• kualitas dan pengalaman event organizernya (untuk pameran dan sejenisnya)

4. Menentukan timing (waktu ) yang tepat kapan kita akan menggenjot promosi dan kapan kita akan menurunkan ritmenya.

Keempat langkah sederhana tadi, setidaknya akan menjadi dasar/acuan buat kita untuk memilih dan menentukan media apakah yang akan kita pilih untuk mempromosikan produk/jasa kita. Itu semua berpulang kepada Anda semuanya tentunya, Bukan ?

Hal terakhir yang sangat penting dilakukan adalah Evaluasi.  Dengan evaluasi secara periodik kita akan mengetahui dengan sendirinya, media manakah yang tepat buat mempromosikan usaha kita ini….OK ?